日本企業過去廿年究竟出了甚麼事？（3）——— 日本企業根本適應不到原材料既通用提價方法

2023 年 8 月 4 日 | 日本研究

我曾採訪一家德國汽車零件製造商，他們面對供應商原材料「有可能加價」既提價議案，是立即回應的；因為需要供應商盡快交貨，所以他們會立即批准這種提價方式，而最壞的情況也是德國公司不接受該提價議案，而供應商亦不交貨，這就是德國公司跟日本公司協商的差異。

他們雖是一家德國公司，但這種提提你價方式卻在歐洲和美國蔓延，這方式可能需要一點解釋：例如有一件產品的購買價格為100 日元，假設其中20日元是銅的成本，而雙方事先承諾了20日元的銅價格是可調節的，在接下來的幾個月裡，世界銅價若有上升了20%，那麼20日元的20%是4日元，價格便要提高了日元，這些大家原初已首肯，並沒有任何商榷的餘地。

同樣原理，當銅價下跌時，雙方在無需經過麻煩的談判而可降低價格，對於買家和賣家來說，都是一個公平的提價方法。

然而在日本，要得到全員允許改變最初商議好的價格而提價並非易事，所以該方式的引入很難得到進展。至於是否應讓全員參與及同意，就留給讀者來衡量了，但這存在風險和缺點，毫無疑問日本企業的結構和採購困難的問題是根深蒂固的。